しかし、そんな営業にも「再現性のある型」があります。

このプロジェクトでは、受講者一人ひとりが自身の営業活動を「量」「的」「質」の観点から分析しています。

「量」：顧客への訪問量は足りているか？

「的」：優先順位の高い顧客に訪問できているか？

「質」：価値がある面談はできているか？

それぞれの項目で自身の活動を振り返り、具体的な改善策を考えます。　

　

そして、単に研修を受講して終わるのではなく、「変わる型」で取り組んで頂いています。

自らが設定した目標を達成するために学んだことを現場で実践し、3ヶ月後に「変わったかどうか？」上司からのフィードバックもあります。　

　

初年度の上司からのフィードバックでは、「量」については91%、「的」については89%、「質」については88％が「変わった」という結果が出ました！

好評だった初年度の結果を受けて、2年目の今年はさらに対象を広げて実施しています。　

　

ご興味のある方はこちらから記事をご覧ください！